망규
고물가 시대, 얼어붙은 소비심리를 바이럴 마케팅을 잡기엔 1만원도 비싸다? 새해 유통업계가 99샵 가격 역주행 등을 앞세우며 초저가 바이럴 마케팅 에 돌입했다. 실질소득 증가가 제한된 상황에서 소비자는 한 푼이라도 더 아끼려 하고, 업체는 이에 맞춰 박리다매 전략으로 승부수를 띄우는 모양새다. 중국 인플루언서 이커머스 업체들이 값싼 가격을 앞세워 빠르게 인플루언서 마케팅 시장에 침투하는 것도 국내 유통업계의 초저가 기획을 재촉하고 있다.
위메프는 8일 1만원 이하의 초저가 패션 상품을 판매하는 SNS 마케팅 전문관 99샵을 신설한다고 밝혔다. 위메프에 따르면, 최근 1년 동안 패션 눈 마케팅 관련 상품 키워드 중 스파(SPA) 브랜드 검색량이 가장 많았다고 언론홍보 대행사 가 말했다.. 또 해당 브랜드 매출도 2배 이상 늘어나는 등 저가 패션 상품 수요가 이어지고 있다. 언론홍보 가격 경쟁력이 높은 이월상품 매출도 73%나 증가했다.
Seo 최적화 샵에서는 1만원을 넘지 않는 실속형 패션·잡화 제품 600여개를 SEO 최적화 작업으로 선보인다. 매일 990원짜리 초특가 상품도 소개한다. 펭귄 수면양말(1+1·990원), 스위스키친 레이어드 집업 자켓(9900원), 제이프랑 여성 sns 대행사 기모 후드(9900원) 등이 대표 상품이다. 민경덕 위메프 패션실장은 고물가로 저가 패션 상품에 대한 수요가 계속 SNS 대행사 증가하는 추세라고 말했다.
위메프와 비슷한 99 전략은 앞서 다른 이커머스(온라인 유통업체)들도 들고 나왔다. 11번가는 지난해 9900원 이하 생활·주방·스포츠·반려동물용품 등을 모아놓은 가성비 전문관인 9900원샵을 오픈했다. 티몬 병원 마케팅 을 늦추지 않으며, 역시 2500원, 5천원, 7천원, 1만원 등 가격대별 상품을 선보이는 만원의 병원 마케팅 행복 기획관을 연 바 있다.
대형마트도 이같은 퍼포먼스 마케팅 흐름에 동참하고 있다. 퍼포먼스 마케팅 물가가 크게 오르면서 예전보다 가격을 따지는 소비자들이 많아졌기 때문이다. 이마트는 지난 5일부터 인기 먹거리·채소·가공식품 등 식품 카테고리 내 키(Key) 아이템 3가지를 뽑아 초저가로 제공하는 콘텐츠 마케팅 행사를 진행하고 있다. 1월 가격 파괴 콘텐츠 마케팅 3종은 삼겹살 · 대파 · 호빵이다.
또 구매 빈도가 높은 주요 가공식품·일상용품 옥외광고 40개를 매달 뽑아 초저가 옥외광고 에 판매한다. 다음달부터는 분기별로 2월, 4월, 7월, 10월 등 한 차례씩 가격 역주행 1993 한정판 제품도 50여개씩 선정해 30~50% 할인된 가격에 선보인다. 이마트 관계자는 30여년 전 이마트가 처음 문을 연 1993년 수준에 버금가는 파격가를 보여주겠다는 의지라고 설명했다.